Kaj o prihodu Ikee menijo njeni neposredni konkurenti? Eni pravijo, da se prihoda trgovine v Slovenijo ne bojijo, drugi pa ...

Ikea je od prejšnjega tedna na slovenskem trgu. Pričakovati je, da bo švedski pohištveni velikan, ki v Sloveniji zaposluje okrog 400 ljudi in letno v svoji ljubljanski trgovini pričakuje dva milijona obiskovalcev (in kupcev), veliko dodatnih pa še prek spleta in na prevzemnem mestu v Mariboru (prevzemna mesta v drugih slovenskih krajih bodo še odpirali), dobro premešal karte v slovenski pohištveni trgovini. V tej je zdaj dobršen del trga zavzelo podjetje Les-MMS (Lesnina XXXL in Mömax), ki je na ravni skupine predlani v predkoronskem letu imelo 255,5 milijona evrov prihodkov in skoraj 14 milijonov evrov čistega dobička. Podjetja Harvey Norman Trading, Rutar Marketing (Rutar, Dipo) in danski Jysk pa so skupaj predlani beležila 150 milijonov evrov prometa, drugi pohištveni trgovci po nekaj milijonov evrov.

Pri švedskem pohištvenem trgovcu Ikea zatrjujejo, da so se dobro pripravili za vstop na slovenski trg in so izbiro ustrezno prilagodili slovenskemu potrošniku. Prepričani so tudi, da se bo z njihovim prihodom pohištveni trg razširil, da bomo torej v Sloveniji kupovali več pohištva in z njim povezanih izdelkov, a prav gotovo bodo drugi pohištveni trgovci zdaj pri nas prodali nekaj manj, verjetno pa si bo Ikea odžrla del posla, ki ga je sedaj s slovenskimi potrošniki ustvarila v Avstriji (Gradec, Celovec), Italiji (Villesse) in v Zagrebu. Se bo pa v času koronavirusnih omejitev tako ljubljanski Ikei kot Lesnini XXXL in Rutarju še poznalo, da so njihove (priljubljene) restavracije večinoma zaprte, saj so bile ob kavarnah in otroških igriščih pospeševalec trgovske prodaje. Ponekod je sicer omogočen prevzem hrane. Celotna nakupovalna izkušnja bo v teh pohištvenih centrih znova mogoča, ko bo epidemija koronavirusa toliko opešala, da bodo lahko ponudili vse storitve.

Konkurenti Ikeo poznajo že z drugih trgov

Kaj pa o prihodu Ikee menijo njeni neposredni konkurenti? V podjetju Les-MMS, kamor sodijo trgovine Lesnina XXXL in Mömax, na naša vprašanja niso odgovorili, tudi o njihovem oglasu v švedščini ne. Pri Harvey Normanu pa pojasnjujejo, da je v Avstraliji, od koder izhajajo, v navadi, da se trgovine Harvey Norman in Ikea odpirajo na isti lokaciji in tako privabijo še več kupcev. Ob tem dodajajo, da Ikea s svojim inovativnim pristopom nagovarja nekoliko mlajše kupce, sami pa se bodo še naprej trudili prepričati tudi nekoliko zahtevnejše kupce, ki pričakujejo strokovno svetovanje prodajnega osebja. V Jysku pravijo, da se prihoda Ikee v Slovenijo ne bojijo, saj imajo z njo veliko izkušenj z drugih trgov. Pri svojem tržnem deležu, ki je okrog desetodstoten, po vstopu Ikee ne pričakujejo bistvenih sprememb. "Imamo popolnoma drugačne strategije in kupci so to prepoznali. Jysk ima trgovine manjših formatov, ki so preprosto dostopne in v soseski, s strokovnimi prodajalci, ki so vedno na voljo," ugotavljajo v Jysku.

Ob zaprtju promet upadel za četrtino

Na Trgovinski zbornici Slovenije (TZS) izpostavijo, da so po podatkih Eurostata realni prihodki v trgovini na drobno decembra lani glede na december 2019 na ravni EU-27 višji za 0,5 odstotka, v Sloveniji pa nižji za 13,3 odstotka, s čimer se uvrščamo na zadnje mesto v EU. Na podlagi podatkov Statističnega urada RS izhaja, da so posebej zaostrene razmere v trgovini z neživili, kamor sodi tudi trgovina s pohištvom. Prihodki prodaje v dejavnosti trgovine na drobno s pohištvom, gradbenim materialom v specializiranih prodajalnah so bili novembra lani glede na november 2019 realno nižji kar za 23,7 odstotka. Na TZS ocenjujejo, da so se na slovenskem pohištvenem trgu razmere prilagodile situaciji. Usmeritev v digitalizacijo ter kombinacija spletne in fizične trgovine se kaže kot nova realnost, pomembno pa je zavedanje o prednostih obojega. "Trgovci ugotavljajo, da se zaradi covida-19 hitreje uveljavlja tako imenovano omni nakupovanje preko integracije več prodajno-nakupovalnih poti in se povečuje obseg ponudbe na spletu. Kot pa se je izkazalo v času zaprtja prodajaln zaradi covida-19, spletna prodaja ne more v celoti nadomestiti prodaje v fizičnih prodajalnah. V času epidemije se je ugotovilo, da trgovina ni kritična dejavnost glede na podatke o viru okužb, zato je ključno, da dejavnost nemoteno posluje ob upoštevanju vseh zaščitnih ukrepov NIJZ. Tako bo trgovina preko potrošnje pozitivno prispevala k okrevanju gospodarske rasti," navajajo v TZS.

Prihod pohištvenega trgovca Ikea v Slovenijo pomeni dodatno ponudbo na področju pohištva in druge opreme za dom na slovenskem trgu. "Ikea nagovarja tudi slovenske potrošnike, zato so se odločili za vstop na naš trg. Obstoječi trgovci s pohištvom so že pred prihodom Ikee zagotavljali široko izbiro pohištva in izdelkov za dom za različne segmente kupcev. S prihodom novega tovrstnega trgovca se izbira za potrošnike dopolnjuje/nadgrajuje. Na rast trga pohištva pri nas posredno vpliva rast nepremičninskega trga, ki je v zadnjih letih v vzponu. Poleg omenjenega na delovanje trgovin (ne samo s pohištvenimi izdelki) v marsičem vplivajo spremenjene nakupovalne navade potrošnika. To narekuje trende v trgovini ter uporabo različnih sodobnih tehnologij in načinov prodaje. Za trgovce, ki so na dnevni ravni izpostavljeni izjemno močni konkurenci, bo to predstavljajo nov poslovni izziv in zahtevalo iskanje novih rešitev za zadrževanje obstoječih kupcev in privabljanje novih, prihod novih trgovcev pa vidimo pozitivno tudi skozi prizmo odpiranja novih delovnih mest," sklenejo na TZS.