Damijan Toplak
Šele 33-letni Anže Miklavec je uspešen slovenski podjetnik, ki je znan po izdelku kozji rog, iz katerega se širom po svetu pije kava, in po kavnem aparatu Gina ter po pametnih stekleničkah za vodo Equa. Vse to se odraža tudi v poslovanju njegovega podjetja Zkotz, ki dosega skokovite rasti poslovanja. Še leta 2013 so imeli slabega pol milijona evrov prihodkov, lani pa že skoraj štiri milijone evrov - in v povprečju vsako leto dosegajo 50-odstotno rast prihodkov. Zajeten je bil tudi lanski rezultat pod črto, namreč 608.471 evrov čistega dobička, dodana vrednost na zaposlenega pa kar 80.665 evrov, pri čemer podjetje zaposluje 20 do 25 ljudi.
V trgovinah je vse dolgočasno, v življenju je treba več domišljije
Podjetništvo je tek na dolge proge
Anže Miklavec je povedal, da je imel razvito žilico za prodajo že v drugem razredu osnovne šole, ko je prodajal frače. Nato je v gimnaziji prodajal majice z različnimi motivi, da mu ni bilo treba opravljati študentskega dela. Vedel pa je, pravi, da mora čim več šolam prodajati isti potisk na majicah, ker to pač prinese več zaslužka. No, njegova prava podjetniška pot se je pričela pred osmimi leti. Sprva s pametno stekleničko za vodo Equa, ki nas opozarja, kdaj smo žejni oziroma bi morali popiti tekočino. Temu je sledil kozji rog za kavo ter aparat za pripravo kave. Miklavec pove, da ni toliko pomemben začetek podjetniške poti kakor sama pot, kajti podjetništvo je tek na dolge proge. "V podjetništvu je treba uživati in zadeve se bodo rešile. Danes je (mednarodna) konkurenca veliko večja, kakor je bila pred desetletji, a tudi priložnosti je veliko več. Kriza je tudi najboljši čas za uspeh, zato si lahko le želimo, da bo spet prišla kriza," meni podjetnik.
Ne delajo za široke množice
Stranke nismo nikdar prav zares vprašali, kaj si želijo, pravi Anže Miklavec, in tudi danes vedo, da njihovi izdelki niso namenjeni vsem. Vedeli pa so, da želijo biti aktivni na področju specialnih kav. Opazili so še, da je v trgovinah vse dolgočasno, v življenju pa je treba več domišljije. "Ne delamo za široke množice, ampak za cel svet, kjer najdeš ljudi, ki se poistovetijo s tabo. Treba si je upati, imeti veliko domišljije, kreativnosti - in potem se vedno najdejo stranke, ki to cenijo. V naše izdelke dajemo nekaj domišljije in le tisto, kar je všeč meni in sodelavcem, lansiramo na trg. Tudi dizajn veliko testiramo interno, preden gredo izdelki na trg. Veliko je zgrešenih poskusov v fazi razvoja in stran vrženih ur dela, vendar ti tovrstni padci pomagajo, da se vsakodnevno naučiš kaj novega," razloži Anže in doda, da je ekipno delo pri tem pomembno, saj nihče ne zna vsega sam. Pomembno je tudi, da vsi člani ekipe verjamemo v uspeh. Pa tudi, da ko se uvaja nova tehnologija, dovolj hitro ujameš ta tehnološki val, pri čemer gredo kakšne nove tehnologije hitro tudi v pozabo.
Kot podjetnik ne smeš videti le težav
Dodajanje, spreminjanje, izboljšave, ter na koncu marketing, so ključni za podjetništvo. Izdelek je res dober, ko je dober tudi marketing, primerna cena, primerna marža, ki jo dosega podjetnik, pa tudi ustrezno pozicioniranje na trgu, je prepričan Miklavec. Doda, da moraš biti optimist, kajti če že na začetku vidiš le težave, pač ne moreš biti podjetnik. Zaveda se, da vsak dan najdeš nove ideje in da bosta blagovni znamki Equa in Goat Story čez dve leti povsem drugje, kot sta zdaj, pri čemer ne skriva ambicije, da želijo biti najboljši na svetu na področju specialnih kav.
