Rastočemu trendu spletnih nakupov, ki jim je dodatno pospešila prav koronkriza, se s svojo istoimensko spletno trgovino pridružuje tudi podjetje Selonce. Slovenski startup, ki sta ga soustanovila Petar Jokić in Aljoša Kirič, se od klasičnih spletnih trgovin razlikuje v tem, da ne posluje z zalogo, temveč izdelke blagovnih znamk ponuja v obliki hitrih prodaj (prevod iz angleškega izraza flash sale) in z visokimi popusti vse do 80 odstotkov.
Kot pravita ustanovitelja, Selonce z razvojem lastnega sistema za vnos prodaj posameznih blagovnih znamk omogoča kar trikrat večjo količino hitrih prodaj in odprodajo izdelkov iz zaloge blagovnih znamk v samo desetih dneh. Tako svetovnim blagovnim znamkam ponuja rešitev v obliki hitre odprodaje izdelkov iz neprodane zaloge na novih trgih, potrošnikom pa dostop do kakovostnih in ugodnejših izdelkov najljubših znamk.
Rešitev za neprodane zaloge milijardnih vrednosti
Spletna trgovina deluje po modelu brezplačnega članstva in ponuja izdelke v štirih kategorijah - šport, moda, dom in vrt ter elektronika. Ekipa je uspela potrditi sodelovanje z več kot 250 blagovnimi znamkami, ki jim ponujajo celovito rešitev za skupaj več kot 210 milijard dolarjev visok strošek v neprodanih zalogah izdelkov, ki so se v koronakrizi še dodatno povečale.
Nekdanji profesionalni vaterpolist Petar Jokić, ki je zapustil Slovenijo, ko je bil star 19 let, in se ustalil v Franciji, kjer je končal profesionalno kariero, je že pred več kot desetimi leti v Franciji spoznal spletne trgovine, ki poslujejo po modelu hitre prodaje, in nemudoma postal navdušen kupec. "Ko sem pred desetimi leti oblečen v kvalitetne znamke obiskoval svojo družino in prijatelje v Sloveniji, so me velikokrat vprašali, kako si lahko privoščim nakup tako luksuznih znamk. Seveda sem jim želel te spletne trgovine pokazati, a sem razočaran ugotovil, da so omenjene trgovine s hitrimi prodajami, ki poslujejo še danes, v veliki večini osredotočena na trge zahodne in severne Evrope in ne pošiljajo izdelkov v našo državo ali zunaj EU, v države bivše Jugoslavije. Zato je bila zadnjih deset let moja skrivna želja prijateljem in družini omogočiti enake možnosti, kot jih imam sam v Franciji, dostop do znižanih ponudb kakovostnih in svetovno znanih blagovnih znamk. In ker je bila tudi po desetih letih možnost nakupa v nekaterih državah, ki niso članice EU, še vedno omejena, sem v letu 2019 začel razvijati poslovno idejo za izgradnjo prve spletne trgovine s hitrimi prodajami na trgih južne in vzhodne Evrope," pravi Jokić.
Jokić je k solastništvu leta 2019 ustanovljenega podjetja in k razvoju poslovne ideje povabil Aljošo Kiriča, ki skrbi za marketing. Že decembra 2019 sta vzpostavila pristajalno stran s ciljem, da bi pritegnili bodoče članice in člane ter predstavili poslovni model na novih trgih južne in vzhodne Evrope. V prvih osmih mesecih sta preko pristajalne strani pridobila več kot 13.000 članov in k sodelovanju pritegnila več kot 250 svetovno znanih blagovnih znamk, kot so Hawkers, Kilpi, Heritor, Moleskine, Guess, Deuter, 4F in Tenson. Po nekaj podjetniških izzivih z ekipo in zunanjimi izvajalci je podjetnška ideja končno zaživela.
Praznijo evropska skladišča tekstilnih trgovcev
Spletna trgovina Selonce rešuje težave dveh segmentov, v prvega sodijo podjetja, ki prodajajo fizične izdelke in se borijo s stroški shranjevanja neprodanih zalog skozi vse leto. Kot primer navaja direktor H&M, ki je imel leta 2018 za 4,3 milijarde dolarjev neprodanih izdelkov v skladiščih. In ta znana blagovna znamka ni edina. Kar 90 odstotkov podjetij po vsem svetu prodaja fizične izdelke s finančno izgubo zaradi težave s kopičenjem neprodanih izdelkov. Avstralsko združenje krožnega tekstila ocenjuje, da se približno 30 odstotkov oblačil, izdelanih po vsem svetu, nikoli ne proda.
Samo v letu 2018 je skladiščenje tekstila v Evropi povzročilo za 210 milijard dolarjev ocenjenih stroškov neprodane zaloge
"Samo v letu 2018 je skladiščenje tekstila v Evropi povzročilo za 210 milijard dolarjev ocenjenih stroškov neprodane zaloge. Lani in letos, ko je kriza z koronavirusom začasno zapirala fizične trgovine po vsem svetu, skladišča blagovnih znamk, ki se niso pravočasno preusmerila v spletno prodajo, pokajo po šivih, medtem ko so primorani narediti prostor za nove izdelke v prihajajoči jesenski sezoni. Mi zagotavljamo celovito rešitev, ki omogoča odprodajo izdelkov iz skladišč v vsega samo 10 dneh," je dodal Jokić.
Drugi segment so uporabniki e-trgovine, ki imajo težave z nedostopnostjo izdelkov v državi bivanja in visoko ceno izdelka v fizični trgovini. Posebej na vzhodnoevropskih trgih povpraševanje narašča. Stopnja rasti prihodkov e-trgovine v Zahodni in Severni Evropi stagnira, medtem ko to za druge dele te stare celine ne drži. Trgi Južne in Vzhodne Evrope so nenasičeni in imajo stopnjo letne rasti do 10,4 odstotka (Italija), sledijo ji Slovenija (8,4 odstotka), Madžarska (7,6 odstotka), Hrvaška (7,3 odstotka) in Avstrija (7,2 odstotka).
Cene, znižane za 30 do 80 odstotkov
Vsi ponujeni izdelki so od redne cene znižani v višini od 30 do 80 odstotkov. Vsak dan dodajajo nove prodaje izdelkov posameznih blagovnih, ki trajajo od tri do pet dni. Spletna trgovina Selonce je trenutno na voljo v slovenskem, hrvaškem in angleškem jeziku in ponuja dostavo v vse države v Evropi. V naslednjih mesecih bo na voljo tudi v drugih jezikih izbranih ključnih trgov, medtem ko se ekipa že pripravlja na razvoj mobilne aplikacije.
In medtem ko konkurenčna podjetja uporabljajo nerazvite tehnološke rešitve, ki so časovno zamudne in finančno potratne zaradi uporabe veliko več delovne sile, pri čemer omogočajo le delno avtomatizacijo vnašanja opisov izdelkov in slik iz posameznih prodaj na spletno stran, ekipa Selonce razvija avtomatiziran vnos opisov in slik izdelkov na spletno stran, ki bo skrajšal in pocenil predprodajne procese ter tako omogočil trikrat večjo količino posameznih prodajnih dogodkov na dan in prihranek več kot 100.000 evrov na leto za strošek kadra, potrebnega za pripravo in ročni vnos prodaj, še razlaga Jokić.
